Stratégie de mobilisation de fonds
Les stratégies de mobilisation de fonds ont pour objet de fixer des objectifs clairement définis dans ce domaine (tels que les montants devant être mobilisés, ou prélevés sur les ressources des partenaires d’une alliance et mis en commun, les types d’organisations à contacter pour ce faire et les aspects de la campagne auxquels les fonds seront destinés) et de définir les moyens à mettre en œuvre pour réaliser ces objectifs. Toute campagne qui a besoin de fonds extérieurs doit, pour bien faire, inclure une stratégie de mobilisation de fonds dans son plan stratégique général. La mobilisation de fonds auprès de donateurs et la gestion de ces fonds exigent un investissement de temps substantiel et des capacités appréciables. En l’absence d’une stratégie, les responsables de la campagne risquent de passer la plupart de leur temps à courir après l’argent, au détriment de l’exécution de la campagne. Les stratégies de communication et de mobilisation de fonds sont liées entre elles, étant donné que des communications de qualité accroissent la visibilité et la crédibilité de la campagne, et donc son attractivité pour les bailleurs de fonds potentiels
Appui de bailleurs de fonds de l’extérieur
Les campagnes de grande envergure, ou celles qui n’ont pas pu réunir suffisamment de ressources auprès des partenaires de leur alliance, doivent se tourner vers des bailleurs de fonds de l’extérieur. Ceux-ci se répartissent généralement en quatre catégories : les bailleurs de fonds institutionnels, individuels ou communautaires ou les entreprises bailleurs de fonds.
Les bailleurs de fonds institutionnels sont généralement des organisations de financement qui accordent des subventions à d’autres organisations et parfois à des individus, conformément à un cadre de politique qui reflète leur mandat. Les entreprises bailleurs de fonds (fréquemment dénommés aussi « parrains » ou « sponsors »), sont comme leur nom l’indique des entreprises qui souhaitent effectuer des apports financiers ou en nature à la campagne ou parrainer des activités spécifiques et l’on peut s’adresser à elles de la même façon qu’aux bailleurs de fonds institutionnels. Elles ne sont toutefois pas considérées comme des bailleurs de fonds institutionnels, étant donné que leurs activités philanthropiques se situent en marge de leur mission fondamentale.
Les campagnes peuvent aussi s’adresser à différentes catégories de personnes pour solliciter leur appui en tant que bailleurs de fonds individuels : les responsables de la campagne eux-mêmes et les membres de leurs réseaux sociaux; les participant(e)s aux événements de la campagne; les membres des communautés (dans les campagnes comportant une composante de mobilisation communautaire); les visiteurs qui consultent le site Web de la campagne et les autres membres du public cible; et les segments du grand public susceptibles d’être intéressés par le thème de la campagne.
Dans les campagnes qui comportent une composante de mobilisation communautaire, l’apport de contributions financières et en nature de la part des communautés concernées peut renforcer les campagnes tant en termes de ressources disponibles que de crédibilité. L’appui de la communauté des bailleurs de fonds peut provenir d’entités telles que les petites entreprises, les associations, les clubs et les groupements confessionnels.